FÅ JA NÅR DU FORHANDLER

300,00 DKK

Forfatter: Roger Fisher og William Ury
Isbn: 978-87-418-5431-1

FÅ JA NÅR DU FORHANDLER præsenterer en simpel, universelt anvendelig metode til at gennemføre såvel forhandlinger om private, personlige konflikter som forhandlinger i embeds medfør med godt resultat uden brug af mindre pæne metoder.

 

FÅ JA NÅR DU FORHANDLER fremlægger en gennemprøvet, præcis og veltilrettelagt forhandlingsstrategi. Ved at følge bogens anvisninger bliver du i stand til at nå forhandlingsresultater, der er til fordel for begge parter og dermed et godt grundlag for fremtidige relationer til forhandlingspartneren. Bogens strategi kan anvendes med succes i alle slags forhandlinger, fra familiestridigheder til internationale overenskomster.

 

FÅ JA NÅR DU FORHANDLER fortæller, hvordan du bærer dig ad med at • holde personen og problemet adskilt • fokusere på interesser, ikke på standpunkter • etablere præcise mål ved forhandlingernes start • samarbejde om at finde frem til gensidigt fordelagtige forslag • forhandle med modstandere, der er stærkere, som ikke følger spillereglerne, eller bruger beskidte tricks.

 

FÅ JA NÅR DU FORHANDLER hviler på videnskabelige undersøgelser i forbindelse med The Harvard Negotiation Project. Bogen repræsenterer en milepæl i forhandlingsteknikkens udvikling, og giver dig et værktøj i hænde, som kan gøre dine forhandlinger mere resultatrige.

 

 

Roger Fisher og William Ury

FÅ JA NÅR DU FORHANDLER

Originaltitel: Getting to Yes

Oversat af Claus Bech

ISBN: 978-87-418-5431-1

187 sider